“一张卡5块渠道费，盛达网络原则上接受。八我们可以给到每张卡累计8块钱营销费，给传奇娱乐5块，给网老板3块。35块的月卡实收27。”
跟陈天乔一番沟通之后，罗纤纤挺爽利地就给出了初步回复。
毕竟渠道费这玩意儿谈不出花来，有太多同行先例可以借鉴。那么多前辈网游公司给各级书店报亭的扣率都是很透明的。
罗纤纤和传奇娱乐的分歧，主要体现在前期的一次性投入方面。
她坚持说：“1oo万违约金太少了，如果你们晃我，3个月后啥都拿不出来，就算陪我们1oo万违约金，我们也会失去重要的时间风口。毕竟我们签了合同就得承诺不开自己的代充值系统。”
顾诚对此的回答很坦荡：“行啊，如果你觉得1oo万太少，那把前期开费多加一点好了，给2oo万，我要是做不出来，也赔你2oo万，你肯么。”
有人前期多送钱，顾诚怎么会不要。他又不是陈天乔那种天天害怕同行算计的受迫害妄想症——他是真心想和盛达合作的。
“龙族”设定上的硬伤，注定了这个游戏在网络质量不好的地区卖不出销量，所以顾诚是真心不怕陈天乔用这招他车。
罗纤纤汗都下来了，她试图看出顾诚究竟是虚张声势，还是真心如此。可惜顾诚的城府看上去那么坦荡，她什么都看不出来。
只能上刚才陈天乔电话里教她的最后一招了。
她咬牙申辩道：“加到2oo万预付开费也行。但谁知道你们开了这个系统之后，将来是不是只给我们龙族一个游戏做第三方支付？要是咱掏了钱，你回头卖一堆用户，这个开费就不该我们一家掏！”
顾诚玩味地一笑，心说陈天乔还挺有脑子，不过他自忖以2oo1年的局势，恐怕不会再有第三家同类网游热到这个地步了，就算答应由龙族独占这个第三方，也没什么大不了的。
至于非同类的、有热门趋势的网游，比如“魔力宝贝”，顾诚本来就是要大力封杀压制的，绝对不可能和对方合作——“魔力宝贝”也是一款最近被炒概念炒得还算可以的网游，今年下半年就要正式收费上线了。那款游戏模仿的是去年的力作“石器时代”，但是又调整优化了系统和画面。
因为回合制的设定问题，“魔力宝贝”这类游戏天然对辣鸡、卡顿的网络有很强适应力。所以其“农村包围城市”的目标市场定位和“传奇”是比较重合的。顾诚心中对于谁能合作、谁不能合作，早就明镜也似清楚，绝对不会干出扶持敌人这种傻事儿的。
想明白了一切，他很干脆地说：“行，这样，如果盛达方面提供2oo万前期开费，我们可以承诺今年7月1号、也就是下半年以前，绝对不再让其他网络游戏加入这个系统。如果贵公司给到3oo万，我们可以把这个排他授权的期限延长到12月底。你们看着办。
当然，上述承诺仅限于网游领域。如果我们把该系统用于其他领域的客户，比如卖单机游戏、音像制品，那些就和盛达没关系了。”
罗纤纤知道，3oo万并不算多。虽然开这么一个支付软件只需要几十万成本就够了，但把软件装到全国数万家网老板的电脑上，那个推广费用是非常惊人的。
陈天乔掏3oo万，无非也就冲抵传奇娱乐小半年的线下营销费而已。那些钱，最终都是落到租借地推团队给顾诚的阿狸巴巴口袋里的。
“我们原则上同意这个模式。”罗纤纤无力地表达了自己的意向，然后和潘洁颖继续谈判细节。
顾诚只要拿好战略方向上的敌友识别就行了，细节不需要他去谈。
于是他优雅地起身，抛下一句话就走了：“行，你们慢慢聊，我忙着呢，回去录歌先。”