第三百五十九章投资
顾炎结束休假回到公司后，和平区又有一家准备开张迎客的卖场正在招商。在经过了利客卖场的进场谈判的洗礼后，现在的顾炎显得很有经验了。
他去这家卖场谈判的那天，恰好就遇见了手拎沁芳日化样品的人。显然，这个人也是来进行进场谈判的。但是顾炎却不认识这个人。
难道沁芳日化在这段时间，真的在调整营销公司的人员？这个人是沁芳日化新任的和平区的业务主管吗？顾炎满心的狐疑，却又不好走上前去问他。
进场谈判虽不顺利，但总算又闯过了这道“生死门”。
不想这家卖场正式开张迎客了，沁芳日化却出问题了。据公司派驻在这里的促销员告诉顾炎说，这家卖场虽然有两名沁芳日化的促销员，但是即使顾客走到陈列沁芳日化商品的货架前，这两名促销员仍然懒得向顾客展开导购。
这种反常现象引起了顾炎的注意。再走到陈列沁芳日化商品的货架前，随手拿起一种这个品牌的面霜，看看打在商品上面的价格，顾炎发现这价格出奇地低。
顾炎百思不得其解。后来，他在福达超市看到了新上任的沁芳日化和平区的业务主管，这个新上任的业务主管，却不是那个去那家新开的卖场谈判的那个人。顾炎心里更是纳闷，却又不好问对方，只好把疑问憋在心里。
再后来，顾炎发现这个新上任的业务主管，连续几天都出现在这家新开张的卖场的采购部。
一连串的问题让顾炎感到迷惑不解。
这天晚上吃完晚饭回到房间，顾炎向韶树云和肖宁说出心中的疑问。俩人听了顾炎的一番讲述后，也不明白这里面究竟是怎么回事。
林明喜接过话来说：“告诉你们吧，这是孟经理计划的‘毒刺’奇招，这回沁芳日化在那家卖场就算完了。”
“什么‘毒刺’奇招？我们怎么没有听孟经理说过？”嘴快的肖宁问。
“前段时间，沁芳日化在这座城市的营销公司实行人员调整，在人员衔接上出现了问题，没能赶上那家卖场的招商。现在在那家卖场的货架上摆放的沁芳日化的商品，都是我和冯建水两人在市场上批量买的。然后，孟经理在郊县找了面孔生疏的人，拎着沁芳日化的样品，去了那家卖场的招商部谈进场。谈进场时，把给卖场的供货价压得很低，这样一来，真正的沁芳日化再想进那家卖场就很难了。”
冯建水继续道：“孟经理说了，沁芳日化的商品进场后，促销员照常派驻，但是，摆上货架的沁芳日化商品不主动向消费者销售，孟经理的策略就是占着这个沁芳日化的位置，让沁芳日化的人员干着急。”
顾炎听了林明喜和冯建水的解释后，茅塞顿开。但是，这样不择手段的竞争好吗？这是孟经理做出来的事情吗？
“去卖场谈进场，需要出示企业的基本三证，孟经理是怎么搞到这些材料的？”韶树云问。
“这还不好办？！”林明喜笑道，“有几家卖场的招商部在审核这些资料时是严密的？只要缴给他们高的进场费和最低的供货价，招商部的人才不管这些资料的真假呢！”
“这么说来，现在我们就是占着茅坑不拉屎了？这不是在坑沁芳吗？”肖宁道。
“对！这些摆上货架的沁芳日化的商品，就像一根‘毒刺’一样。孟经理的意图已经实现了。这是没办法的事。现在市场竞争越来越激烈，各个品牌都在想着用奇招怪招！孟经理这一招也算是新发明、新创造吧！”冯建水道。
商战的案例顾炎见识过不少了，但像这样的“毒刺奇招”，顾炎还是第一次听说，而且就发生在自己的眼前！虽然他对这种“新发明、新创造”招儿心怀抵触，但既然这是孟经理计划周密的“毒刺”行动，想必是经过孟经理深思熟虑的。顾炎只能在心中保留自己的意见。