第二百四十六章飞扬的人事调动
通惠路信息大厦，李梦晴的办公室墙上挂着一张偌大的地图，李梦晴美其名曰：大客户订单作战指挥图。在这张图上李梦晴将最近出现在订单里面的所有的人几乎全部罗列在内，包括地点。站在地图前面，李梦晴脑子里开始有点蒙，这可是多年来没有遇到的情况，通常在画出这张图的时候，李梦晴都可以看出自己目前的胜率大概有多少，下步的方向以及竞争对手的情况。可是今天面对这个图的时候，他迷茫了，整个图上他除了自己的步骤以外，对竞争对手是一无所知，这是近年来遇到的最没底的一个单子。到底该如何突破？难道现在最有效果的销售突破口真的就是甲方的技术总监吗？这让一直非常自信的李梦晴也开始心里没底了，突然发现在这个订单中有种从未有过的无助，这种感觉好像有力使不上来，让李梦晴有种想吐血的感觉。
最近的高飞确实有点让老齐摸不到头脑，明显思维和行为全都跟不上。高飞近期迷恋《仙剑奇怪侠传》，老齐根本无法想象这个游戏到底有何乐趣，看着游戏里的人在迷宫里走来走去，自己根本都分辨不出来，不知道高飞是如何做到在各个物体上翻转腾挪的。每天下午老齐的工作就是看高飞玩游戏，今天实在受不了了，老齐对高飞嚷道：“我说您就不能干点别的吗？这个游戏我看着眼晕，你要是没事，我先走了啊，我这天天陪你打游戏简直是浪费时间和生命。”
高飞甚至都没时间看老齐，一直盯着屏幕，手上可一刻都不停留地说：“你能不能安静一会，你懂什么？我把这个玩好了，可以帮助我们赚钱，你认识我这么长时间，什么时候见我做过浪费时间的事情了。”
老齐一口喝完杯子里所有的茶，把茶杯“当”地放在桌面上没好气地说：“我他妈就从没听说玩游戏能搞定订单的。”
“切，那你真是落伍了，有机会你去问问陈曦路，问问他当年科技大厦是怎么拿下来的。”
老齐听得有点瞠目结舌，真是感觉自己落伍了，现在拿订单的方法真是千奇百怪。就在老齐愣神的时候，高飞拨通了手机：“hi，美女，现在忙不忙，最近工作怎么样？出来坐坐？”
“最近还好了，客户相对配合得多，你找我有什么事？”
“难道找你就一定要有事吗？”
电话那边传来王嘉欣调侃的声音：“像您这种大忙人，没事怎么会找我呢，我觉得你跟陈曦路同类，你们从不会花费时间在你们认为没有意义的事情上面。”
“您能不总拿我跟他比吗？我跟他有本质的区别，再说这不是觉得这么多天没见你了吗？挺想你的，你在哪啊？要不我去接你一趟啊。”
“算了，改天吧，今天手头上有些事情，不方便。”挂断电话，高飞悻悻然地望着老齐，做出一副无可奈何的表情。
盯着手机屏幕，王嘉欣心里有种说不出的感觉，不知道为什么，难道真的就是因为高飞的背景原因吗？高飞从各个方面来说可谓是优秀的，可是爱情这个东西真是很难讲，王嘉欣就不知道为什么自己对他就是不感冒。跟陈曦路比起来，她觉得貌似陈曦路身上有种吸引自己的魔力，她喜欢他的那种草根出身的奋斗、执着、拼搏，喜欢那种永不言弃的精神，只是陈曦路的不解风情确实有些让王嘉欣头疼不已。王嘉欣站在窗前，抿着嘴，用手机碰着自己的下颌，如果刚才的电话是陈曦路打过来的，是不是自己真的就去了呢？
经过罗美丽的提示，陈曦路开始琢磨起到底应该怎么去接近甲方的方法了。这个方法虽然有些冒险，但值得一试，他不停地翻阅着以往的技术资料，脑海中回忆着以往做过的订单，希望可以从中找到思路。这确实有些难度，陈曦路不停地挠头，在这个里面他知道有个更深层次的原因，就是销售永远跟技术之间是矛盾的对立，技术人员都是一板一眼完全按照规章操作流程去办事。可销售人员可不管这么多，他们在一线冲锋，有的时候需要运用非常的手段来帮助自己获取订单。像这次就很明显，陈曦路觉得说服方总不是很难，可是一想到张总就头疼，这个完全是计算机思维，他的世界里面都是0和1的概念，让他变通起来那叫一个难，如果自己没有足够的筹码说服方总帮忙搞定技术总监，那这个计划很可能流产，哎……到底应该怎么说服呢？
“咚，咚，咚”的敲门声打断他的思绪，罗美丽探头进来，指了指手表。陈曦路才发现马上要开会了，赶紧收拾心情，拿起文件夹向会议室走去。在通往会议室的走道上，陈曦路看了看墙上挂着的销售排行榜，上个月的大客户部基本属于垫底，依然没有渠道部那边的强势反弹，虽然有些零星小单的介入，但是依然不能解决目前整体部门垫底的形势。有时候陈曦路很同情大客户部的销售人员，如果他们换个公司或者环境很可能都成为最顶级的销售精英，只是在飞扬的这个大池子里高手太多了，尤其是渠道部那边，被李海山经营得有声有色，随随便便的一个销售人员全年的销售业绩都让大客户部的兄弟们瞠目结舌。尤其现在公司采用的考核机制还是单纯的以销售额来说话，这导致大客户部的兄弟们在市场上拼得昏天黑地，可是渠道部的兄弟们在家里睡觉，年底依然可以拿到红包，这确实多少在销售人员内部形成了矛盾。但此时的陈曦路只是能意识到这是个问题，到底这个问题应该如何解决却是那个年代的他所不关心的。
一路走进会议室，眼神扫过会议室的每个人，陈曦路发现这周的销售人员的整体面貌跟以往真是不一样了，他微扬起嘴角对着他们说：“在这个会议室我开过无数次的会议，只有今天你们给我的感觉完全不一样，这是为什么？每次开会看着你们都一脑门的官司，怎么今天各个都神清气爽了？我看了你们这周的工作确实比以往好了很多，看来我们是不是需要庆祝一下？”讲到这陈曦路停顿了一下，用眼睛盯着小罗，示意他说话，小罗看看大家说：“老大，庆祝的问题我觉得可以放在一边，我们这次的感觉跟以前不一样，是因为我们在运用你传授的方法做销售确实比以前省力，而关键是非常有方向感，不像以前跟个无头苍蝇一样，到处乱撞。”话说完，全体的销售人员都点头称是，在这一刻陈曦路突然很享受这种带团队的感觉，以前自己是冲锋在前从来没想到完成一个事情有很多种方法，不一定什么事情都事必躬亲。
在小罗表达心声的过程中，陈曦路觉得这个团队现在的杀伤力很明显已经比以前有了很大的提升，但是还不够，现在要想办法让他们一直保持这种高度兴奋的激情，这样才有机会从对手的手里抢下更多的订单来。想到这陈曦路说：“咱们还是言归正传，既然你们对我这套销售方法这么感兴趣，那么这两天找个时间我将跟你们分享这个方法的一些实战性技巧，前面我们谈的还是最最基本的，还没有到实用层面，下次记得带好你的笔记本。接下来的时间我看还是交给文总，由他来帮我们分析下这周的销售进展。”
在陈曦路说话的同时，小文早已经打开了笔记本。站起身，小文开始对着这周的销售数据和下周的销售计划做分析，面对着这周的数据陈曦路和小文心里还是满意的，这相比于前几周不知道好了多少，一个是有了新方法的原因，还有一个更重要的原因是因为前几个种子终于发芽了，在对新的商机的评估中倒是让陈曦路吃了一惊，怎么突然间出现了这么多中型的订单，而且看样子都属于近期需要采购的，如果这些真能拿下的话，那么这个季度末大客户的业绩会出现质的飞跃。
陈曦路认为一个人能量的大小取决于这个人的气场，这个人的气场来源于个人的魅力，个人魅力来源于生命中的各种体验。体验一词完美地诠释了生命历程的体会和实验，在这种体会中，学习能力是其非常关键的一个因素，所以陈曦路不论多么忙，只要在闲暇的时间就会毫不犹豫地抓紧一切时间看书学习。最近他在研究稻盛哲学，书里谈到的做事方法让他在这个订单的运作上深有体会，如果要想成功拿下这个订单，必须要思考能够达成目标的每个细节，如果闭上眼睛想象成功的景象，如果它在我们的头脑中能够形成清晰的、符合逻辑的图像，那么这个事情就一定会成功。这个方法陈曦路认为不光可以运用到工作中，也可以运用到生活中，他现在每天最大的一个工作就是开始设想搞定订单的每个事情，每个环节，希望能够运用清晰的逻辑把它们组合成一个画面，这样就可以有的放矢地制定下一步的进攻策略。按着这个思路他已经对订单的方向有了计划，接下来就是如何在这个方案里面让所有人听他的调遣。陈曦路相信商场中没有绝对的敌人也没有绝对的朋友，大家都是为了利益，那么到底在整个价值链上的利益应该怎么分配呢？高飞，自己，小文，可能还会有些不知道的人出现，这个问题深深困扰着他……
望着陈曦路憔悴的面容，kelly内心有种说不清的感觉，虽然她没做过销售，可总是听人家说销售人员是劳心的，看来在陈曦路的身上的确印证了这句话。坐在kelly对面，看着她姣好的容颜，陈曦路细细品味着杯中的茶水，也不知道是在品茶还是在品味对面的美女。
kelly流露出一个小女孩才会显现的调皮笑容问道：“看来最近您的睡眠状况是越来越差了吧？”