六百零五.
“我看霓虹灯就不错。”林影说：“投资不大，技术也不难掌握，而且效益非常好，发展前景也相当客观”。
“霓虹灯？”姜兴宇夫妇相对一视，心中都暗决奇怪。霓虹灯是传统的广告项目了，他们也没有看出有多大的发展空间啊。相反，目前做霓虹灯生意为主的广告公司处境都相当艰难。
林影看出了二人的疑惑，慢条斯理地说：“我说的霓虹灯生意不能按传统的方式去做。你们一定要换一种思维方式”。
姜兴宇和陈玲顿时兴娶大增，静待林影的下文。
林影慈爱地一笑，说：“国内很多城市都在搞亮化工程。一条街路的亮化工程做下来的利润你们一辈子都用不完的。”
“对啊”姜兴宇心中豁然一亮，但随即又暗了下来，叹道：“在灯光生意中属‘亮化工程’最赚钱。可是‘亮化工程‘也不是我们这样的小公司能干的啊”。
“不是你们能干的，那是什么样的人干的呢？”林影笑呵呵地问。
“要做‘亮化工程’需要和政府机关协调好关系，政府里面有人撑腰才行啊”。
“终于说到关键上了。”林影笑呵呵地说：“这就是我要和你们说的换一种思维方式，也是我多年来作生意成功的诀窍”
“诀窍？”姜兴宇和陈玲又是相对一视，他们隐隐感到林影正在把自己经商多年的经验倾囊相授，不由得内心都激动起来。
林影笑呵呵地问：“你们知道当今中国最有钱的人是谁吗”？
“是——是南德集团的牟其中吧？中国第一民营企业家。”姜兴宇试探着回答。
林影不置可否，笑呵呵地问：“那你们知道当今商场上什么人最赚钱吗”？
姜兴宇摇了摇头。
林影笑呵呵地说：“当今中国最有钱的人不是牟其中，也不是任何一个商人，而是**。如今的商场上，有两种人最赚钱——一种是官商，一种是黑商，而尤以官商最厉害。因为，他们是做中国最有钱的人的生意”
姜兴宇夫妇恍然大悟，再不敢言语，只是虚心聆听林影的教诲。
“要做生意就得和最有钱的人合作。自古以来中国都是无官不商，无商不与官靠拢。如果你和村长关系好，你便是村里的富商；你和镇长好，你便是镇里的富商；你和县长好，你便是县里的富商；你和市长好，你便是市里的富商；你和省长好，你便是省里的富商；你和国家领导人好，你便是中国的富商。商人必须和政治联姻，才能生存，才能发展，这就是所谓的官商。”
“但是，官商有些时候也怕黑商。现在都讲黑白两道，不要太贪心想在黑白两道上都有作为，那样的人风头出得太多，死的都很快。其实无论是黑道还是白道，只要你走通了一条，就已经是前途无可限量了。官商是白道，黑商是黑道。官商毕竟儒气，而黑商则心狠手辣。什么手段都敢用，什么技俩都敢使，而且做事不计后果，但是，黑商的下场大多凄惨，所以，最好不要走黑商的道路。”
“从商要走白道，要做官商，要想方设法向官靠拢。而向官靠拢的秘诀就是一句话——‘出手要大方，一掷千金；手法要含蓄，投其所好。’这才是商道”
“做生意不仅要建立客户群，更要建立关系网，官的关系网。网不能结的太大，也不能结得太小，要量力而行。就象蜘蛛结网一样，大小根据蜘蛛的能力而定，要以自己为中心，而且一定要结实，要达到牵一发而动全身的效果。关系网织起来了，生意就好做了，风险也就少了。即使你落魄了，因为你已经与他们连为一体，他们是不会坐视不管的……”